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“春季攻势”助力昌河汽车公司首季开门红

      春日春风春相伴,新年新景新蓝图。加入北汽集团后的昌河汽车,继2014年销量同比增长32%后,2015年一季度又凭借“春季攻势”,总体销量在1月终端同比增长54.6%、2月终端同比增长69.6%的基础上,一季度又取得终端累计同比增长37.4%的好成绩,成功实现首季开门红。重点产品“合资经典轿车——北斗星”、“A0级家轿标杆——利亚纳”、“福瑞达M50商务车”持续走俏市场。开启了昌河汽车新一年战略转型、谋求蜕变的新征程。

      周密规划谋全局,统一思想鼓斗志

      一年之际在于春,一日之际在于晨。2015年是昌河汽车融入北汽集团的第二年,是实现“百万千亿”目标的基础年。元旦过后,昌河汽车销售公司便全面进入忙碌、紧张的工作状态。他们通过2015年商务大会、业务分析会等多形式、多层面的沟通,梳理2014年各业务板块成功经验,查摆存在的问题与不足,第一时间制定了以“强化营销体系能力建设,抓好北斗星、利亚纳和福瑞达M50等重点产品销量提升,抓好网络发展、品牌传播,促进客户满意度提升。”为营销思路的全年规划,从而为全年营销工作的顺利展开奠定了良好的基础。

      为进一步统一思想,激发斗志,昌河汽车在2月24日正月初六,举行商品车全国新春发车仪式,及时为昌河汽车经销商提供紧缺“物资和弹药”后,2月26日正月初八召开“2015年营销工作动员会”、元宵节前夕的3月3日召开“2015年一线人员出征誓师大会”。会议回顾了2014年营销工作,对2015年营销工作进行了周密部署;与一线大区负责人签订了《营销任务责任状》,严格了流程管理与层级管理制度;明确了营销人员的组织纪律、提升了一二线人员服务意识;进一步统一了员工思想和认识,强化了营销执行力,吹响了羊年营销的“冲锋号”。

      新品投放为先锋,营业推广作后盾

      产品是营销手段中最重要的决定性因素之一。为了提升昌河汽车产品竞争力,继2014年四季度推出全新产品福瑞达M50后,今年一季度,昌河汽车又通过增加转向灯、皮纹理门护板、新款精致内饰、水晶头换挡手柄等时尚精致的内饰、外观元素,相继推出了“2015款利亚纳A6”与“2015款北斗星系列”新车型,进一步丰富了产品竞争力。

      在推出新产品的同时,他们也加大了营业推广的力度、深度与广度。在微信公众号、移动互联网等新媒体平台上,大力宣传北斗星轿车荣耀问鼎A00级轿车2014年度销量冠军;而在传统的定、巡展的宣传渠道上,则持续开展福瑞达M50区域上市、团购等活动,形成线上与线下良好互动。

      强劲宣传推广的背后,“接地气”的营销活动同样倍受用户关注。一季度,昌河汽车推出的“利亚纳A6最高钜惠7000元、北斗星最高送4000元油费、福瑞达M50送交强险+价值2000元大礼包”等促销活动,在全国掀起了“昌河”风暴;在天猫商城、易车商城、国美在线官方旗舰店等电商平台推出“购车即送,千元油卡”、“迎星纳福、惠进万家”等活动;以及针对一季度的重大节日,分别推出的“春节购车狂欢节”等“个性化”活动,为企业取得首季开门红夯实了根基。

      一路关怀暖客心,服务营销促发展

      优质与高效同行,销售与服务齐飞。在做好销售的同时,昌河汽车携手全国32个省市的300余家经销单位,在年初开展了为期一个月的“冬日温暖?一路关怀”大型主题客户关怀活动。为客户设计了冬季特别关怀月、重点客户送温暖等一系列充满创意和温情的活动项目,得到广大用户的一致好评。

      为保障广大用户春节期间开车回家(乡)过年无后顾之忧,2月8日至18日,昌河汽车在全国范围内开展了“回家过年?一路相伴”关怀活动。开展免费车辆检查,并现场推出更换轮胎享受材料费7.5折的优惠政策,还贴心的为进4S店客户准备了烫金春联等迎春礼品,颇得用户喜爱。3月份,他们又在全国开展了为期一个月的“春日浓情?一路关怀”客户服务活动,针对不同车型的客户分别推出了“春季畅行车检”、“乐透大魔盘”、“3·15服务到家”、“春天车友欢乐会”、“喜乐惠”等一系列活动,进一步推进昌河汽车“一路关怀”服务品牌。

      此外,他们还增设配件供应服务中心、加大配件保供力度、提升远程故障诊断水平、强化昌河汽车精品销售,进一步提升客户满意度,为提升销量起到了推波助澜的作用。

      招兵买马聚人才,机构变革展新貌

      为激活企业内部资源,优化一线营销人员岗位配置,昌河汽车在内部开展了一线营销人员的公开竞聘工作。无论是一线的营销干部,还是普通业务人员,全都“下岗”并重新竞聘“上岗”。公开竞聘通告一经发出,各单位的精英纷沓而至,应聘简历令人力资源部门目不暇接,有的岗位竞争指数高达1比10,如火如荼的招聘活动风风火火地拉开序幕。最终,20多名德才兼备的竞聘者从150多名报名者中脱颖而出,被聘任到领导岗位,成为营销一线的“生力军”和“领头羊”。随后,他们又面向社会招聘了近20名营销精英,全部充实到营销一线,为完成销售任务奠定了基石。

      要想留住人才并让人才有所作为,就必须给人才施展拳脚的“一方天地”。为此,昌河汽车在2014年对营销机构进行改革、强力推进“销售公司”法人化运作体系建设后,今年一季度,又通过“商乘分离”,对一线机构进行了整合,而二线机构改革也已拉开序幕。与此同时,销售公司逐一梳理、下发一、二、三级管理文件,理顺工作流程,提高工作效能,不仅营造了敬业、爱岗、好学、增强业务技能的良好文化氛围,而且加快了应对市场变化的响应速度。

      精耕细作忙织网,新老商家信心足

      渠道为王,无网不胜。一季度,昌河汽车继续按照“精耕,密布”的策略,紧紧围绕销售目标,进一步提高渠道覆盖率,提升渠道贡献度,保证昌河汽车经销渠道的有序健康发展。继续对现有经销商加大网点建设支持力度,特别对其所辖区域的二网覆盖率、二网贡献率、二网库存等指标加大考核力度,保障现有商家在二网渠道建设方面的积极性。从而保障产品及时下沉到三、四线市场,以提高终端销量。

      面对昌河汽车融入北汽集团一年来的巨大变化,昌河汽车新老经销商看在眼里、记在心里,信心倍增。出席2015年商务大会的经销商代表——年近七旬的河南昌河实业公司董事长曹庆彬更是坦言:“只要我不退休,我就会一直继续专卖‘昌河’!我就会一如既往地尽全力将它做大做强!我相信加入北汽集团后,随着新车型的不断导入和新基地的投产,昌河汽车的伟大复兴一定指日可待,昌河的明天也必将更加辉煌!”

      其他新老经销商也纷纷表示,将和昌河汽车一起“筑梦”,用勤劳的双手、强烈的责任心与高度的使命感,不断创新营销方式方法,深化一路关怀服务品牌内涵,与昌河汽车共同成长。

      良好的开始是成功的一半。2015年,是昌河汽车收官“十二五”,规划“十三五”的重要一年,是在经济发展新常态下加快战略转型的关键一年,也是昌河汽车加快变革调整,实现“百万千亿”目标“三步走”战略,夯实基础阶段的攻坚年。首季开门红的实现,极大地提振了全体员工及经销商的信心,为实现昌河汽车更好、更快、更大的发展奠定了坚实的基础。